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国际区域特许协议基本框架
    国际特许经营一般有两种模式,一种是直接特许经营,另一种就是区域特许协议。因国际特许经营需要跨越地理国界,其中固有的文化背景、商业环境等众多差异在所难免,成本较高,本文将仅就采用区域特许协议的方法开展国际特许经营而需拟定的合同中特别条款进行框架式描述。
    所谓“区域特许协议”即特许人授权分特许人在某一特定区域内独占地、以自己开设特许店或向分被特许人进行再特许的权利。根据“区域特许协议”的定义,如下几点即为在国际区域特许协议中,特许人与受许人需关注之点:
    一、合同期限
    国际特许经营中,特许经营期限最长可达20年,且每次续展最长时间也为20年。因国际区域特许协议要跨越地理界线,各方面均需要较长时间来进行互相磨合,因此合同期限不宜约定的太短。
    二、权利授予
    涵盖了权利授予的区域、内容、性质。授予分特许人权利的区域要符合分特许人的实际状况,同时为了限制分特许人的权利,保护特许人的利益,该区域的选定不宜过大也不宜过小。权利的内容一直是特许经营的重头戏,大部分内容与特许人的知识产权息息相关,如商标、商号的正当合理使用等。分特许人一般都会被授予区域独占性,同时在此区域内,分特许人有权利进一步向分被特许人授予权利。
    三、特许费用
    除了加盟费、保证金外,对于分特许人特许经营费的收取需要考虑分被特许人的数量、分特许人向分被特许人收取特许经营费的计算方式、特许人在日常运营过程中为处理与分特许人和分被特许人的事务而产生的成本。
    四、特许人的权利义务
    简单而言,特许人有向分特许人收取特许费的权利,对分特许人有指导监督义务。特许人对分特许人的指导监督义务包括了开业指导、店址选定、开业及后续经营培训、物流配送、宣传促销、财务规范、巡店督导等方面。在合同中,务必载明上述内容,以防止特许人收钱后不管事的情况出现,这不但影响了品牌的持续性经营,也极有可能导致分特许人和分被特许人无法继续经营加盟店。
    五、分特许人的权利义务
    分特许人可享受特许人所授予的权利并在相应权利范围内授予分被特许人,获得特许人的培训、指导、支持。同时,向特许人支付费用并接受特许人的监督,有义务维护特许经营体系中的各项内容。
    六、合同权益的转让
    在特许人与分特许人协议期内,如分特许人由于种种因素无法再担任此角色的,则特许人如何接盘和转盘需要在双方的协议中明确,以防因此而影响了特许经营品牌价值。